【软件透析】2年,业绩翻了10倍，ta是怎么做到的？
本帖最后由 网吧营销大师 于 2016-11-24 10:06 编辑加多宝火变全国
但是有多少人了解ta呢？
2002年以前，从表面看，加多宝（原王老吉）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，有比较固定的消费群，业绩连续几年维持在1亿多元。
然而，从2002年开始，加多宝销量却突飞猛进，1年破6亿，2年破10亿！
2015年更是达到200亿！
从02年开始，加多宝做了两件事情：
1、对产品进行重新定位，摸清市场客户对“怕上火”的需求；
2、加大产品市场投入，扩大市场份额，用钱生钱，让羊毛出在羊身上。
不对，是这个！！！！
那对网吧来说，市场定位和推广投入怎么实现呢？
网吧营销大师是一款营销软件，而兑换中心，就是营销的基础！
实现上图所展示的营销闭环，就必须做好以下工作：
兑换中心市场定位：
对于网吧来说，网吧主要客群就是市场，弄清顾客的喜好，就是做好网吧的市场定位；
兑换中心推广投入：
在兑换中心投入顾客喜好的商品，如饮料、快餐、零食以及香烟等，让他们可以用充值和参加活动获得的幸运点进行兑换，让活动更加实际，也更吸引人；
PS:兑换中心必须设置好水晶的兑换值，进行成本控制。
今天的软件透析就讲到这里，下面还有重要的TIPS，请酌情采纳！
TIPS：
1.充值不送网费，全部增送幸运点，提高网费单价；
2.开放兑换中心，投入热卖商品以及游戏周边礼品，根据网吧上网均价、活动所赠幸运点及水晶值进行合理设置，让幸运点更值钱，推荐以网费：幸运点=1:100进行设置。
3.定期开启营销活动，奖励设置为幸运点，让幸运点在网吧充分流通；
4.根据网吧幸运点消耗比以及顾客积存幸运点核算，定期调整兑换中心兑换价格。
以上建议须做好完全准备，操作有难度，模仿需谨慎！
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