 在我们成都餐饮集中的街道，经常会遇到才从一个饭馆出来，旁边的饭馆又拉你进去的现象，这种现象说明竞争太激烈，为保证或保持利润，商家不得不采用这种方式。做网吧就是在做一种生意，做网吧保证自己网吧有很强的竞争力，是现在做网吧的核心思想。 如同其他所有生意一样，在全国大多数地区，网吧已经到了微利行业。而微利行业的一个典型特征，首先就是从业者众多，然后是成本提高、利润大幅度下降。在这种情况下，先保证生意不做垮才是最重要的，生意都垮掉了还谈什么赢利呢？所以我们在做出任何一个经营决策之前，最先考虑的都应该是，这个决定能不能提升自己网吧的竞争力，其次才是考虑成本和利润的问题（注意不是说只要竞争力完全不考虑成本和利润哦）。 众多的网吧经营者对待竞争这个问题真是不在意，只是单纯从自己的投资金额、成本控制、模仿其他网吧的模式等方面来考虑，严重影响了以后的经营过程。最糟糕的情况就是由于竞争能力低下，导致网吧生意低落，最后网吧被迫转让或是倒闭。事实上网吧这一块，近年是不知道多少网吧垮掉了，相信很多人都是有目共睹的。 所以说要想网吧生意好，请认真整顿您的网吧。你怎么吸引顾客到您的网吧来而不是跑到隔壁的网吧去？那肯定是你的网吧中有很多地方让顾客觉得满意觉得好才行的。生意再差的网吧也有生意，为什么？因为您的网吧有些地方没有做好，而人家那生意差的网吧这一点做好了，吸引了喜爱这一优点的顾客继续留在了那家网吧。所以说有针对性地改进整顿自己的网吧，对网吧生意的提升是有很强的效果的，大家对这一点要多在意一些。 现在的上网顾客都有就近原则，一般来讲周边超过500米的其他网吧，对你的网吧经营就不会产生太大的影响，所以我们的主要竞争对手，是在你网吧周边500米以内的网吧。少数网吧较少或是客户机数量较少的地区，这个竞争范围可适当放大一些，但不宜超过1000米。 关于网吧竞争的因素，我在我另外一篇文章中说到过（大家有兴趣可继续补充哈）： 现在的网吧是各方位竞争，先天的投资，后天的经营，如果要细化的话因素实在是太多，如电脑配置（具体就是处理器型号、内存大小、显卡游戏性能、外设档次等）、电脑桌椅的档次、装修档次、通风情况、空调、服务器性能及稳定性、交换机路由器档次及性能、装修时的设计、服务人员的素质和态度、网吧经营过程中的宣传、与顾客的关系及交流（涉及社会关系学这点很重要）、网吧自制饮料及便餐的味道、甚至收银妹妹的长像等等。。 价格战是对网吧经营者彼此伤害最大的，但是对一些弱势网吧或是想打垮对手的网吧来讲，也是竞争因素中最直接的方式。 如果是你的网吧本身一直就是有竞争力的，也就是说上诉影响网吧竞争力的因素中，你一直是占优的，那么对手单纯降价，并不一定就会对你产生强烈的影响。 对于竞争对手降价，建议的方法是暂时不要以降价来回应，而是应该强力整顿自己的网吧，争取其他方面胜过竞争对手。降低对你的网吧的生意，是不可能没有影响的，但是如果能做到分化，别人做他的低端客户，你做你的中或是高端客户，这样的方法才是上上策。如果对手降价太厉害，时间长了他也落个赚吆喝而已，这个时候就是比谁坚持得下去了。 如本身你比你的竞争对手就没有多大优势的话，生意如果受影响太大，可考虑找对方老板好好谈下，争取做到价格统一，这样大家的利润都要相对高一些。 如竞争对手根本谈不拢，只好认真做下评估，实在是做不出利润那就早点退出。或是整火了也火拼降价，最多拿几个月不赚钱也得把对手的顾客抢过来，让他赚不了钱，他早晚会来找你谈的。 经营有时候也受限制的，无论是相关部门，还是当地环境。如何发现别人的亮点，如何猜透顾客的心理，如何加强自己的优势都不是说说而已。 就现在来说，绝大部分理解的经营就是平时看看自己网吧哪里没对，然后弄好就行了。 但如何有针对性的去根据实际情况 环境来解决问题的方法才是根本。 当然了，情况不同解决方式则不一样，百炼成钢，有头脑、用心不会太差的。 好羡慕那些装修100万弄出150台机器的，生意还好得很的地方。 我这个地方竞争也很大，蛋糕就那么大，我是一家新开的，别人也可以在我旁边继续新开。我投资100万200万，别人可以投资200万300万。大家都知道，证件开放了，富二代也多，一股脑砸钱进来的何其多。 富二代的问题我网吧周围去年到今年遇到四起，四个200台的网吧，不过都快垮了。大多数富二代其实不可怕，因为他们开得快倒闭得更快。呵 。。。 其实最可怕的还是有些富二代做网吧不为赚钱，只为说明他是做了生意的，没有游手好闲。这种人最恐怖。 投资问题，因为资金的原因，没有必要跟别人狠拼，因为拼不过。 但可以缩小规模，做精品网吧，这样虽然机器少一点，但总的竞争力不差，熬到最后往往是规模大的网吧先垮了。 以前做网吧只要硬件上面舍得投资，技术好稳定性能好，自然生意就好。 思维没有转变的经营者，现在如果还是只依靠以上两点，早晚是会吃大亏的。 这是一个被保护的行业开放后受到的必然冲击，过了这两年后就会慢慢进入良性的发展的！ 当然也会淘汰很大一部分思想没转变过来的人！ 本文作者：WSPJGIRL zhoulinaa123 killshen |
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