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网吧营销大师 分割线 赖客宝11月25号到期

该文设计给业主,以及业主聘用的驻店网管阅读,并不是设计给维护公司,维护商,加盟商之类第三方对网吧行业没有任何贡献的人员阅读的,请知晓

1、正版单机游戏,盗版单机游戏,付费网络游戏,免费网络游戏,网吧因游戏而生
很多从业者自网吧开业以来,电脑里都会预装很多游戏,且自己并不玩任何游戏,也不了解他们之间的差异,导致今天网吧经营陷入死结,明明有那么多游戏,为何还是没人来上机没人玩,没人玩就没钱赚,没钱赚自然电脑配置跟不上就更没人玩,也更加不敢装除了网络游戏以外的游戏,于是死循环,开业2年成本还没收回,就面临无人,低收入状态,以至于最终都无法收回成本草草结束营业,或者到现在还在成本线上死撑,并面临对面新开,或者恶性价格战竞争

网吧它有前身—公众电脑屋,其提供的内容,就只有游戏,只有单机游戏,生意非常火爆,短时间内遍地开花,当98年互联网开始普及时,就出现了网吧以及以社交为主的网络游戏,但单机游戏仍然主导着网吧的生意直到2008年,网吧就是因单机游戏而生,常年靠单机游戏赚钱的特殊群体,无论过去还是现在

为什么呢?我假设一个网民,他月收入3000元,1000元房租,500元吃喝,500元花销,还剩下1000元,如果它玩网络游戏,那么这1000元,腾讯、网易、完美等网游厂家要收走500-700元,如果它玩单机游戏,那么这1000元很可能都是给网吧的

天下并没有免费午餐,网络游戏因为往往都是相当烧钱才能玩的好的,并不像单机游戏那样只需要时间和个人操作技能

网络游戏,看似火爆,看似量大,看似有收入,而实际上他是网吧行业的杀手,不但从网民口袋拿走了本应属于网吧的钱,并且还将其引导至手机,手游,还将客户活活的从网吧带走,也就导致了今天的样子,全国95%网吧面临亏损,而仅有5%不到网吧是赚钱的

盖伦从97年进入网吧,一直到09年因大股东金融危机时期投资煤矿,倾家荡产而被迫退出网吧,盖伦由10万起步资金,发展到现在近200万财产也是相当不容易的

但是盖伦看明白了一点,一个网吧,放眼过去,全是LOL/CF/地下城与勇士等网络游戏,该网吧一定是不赚钱,活活熬到结束经营为止,或者提前止损退出

而一个网吧如果放眼过去,有一半的人玩单机,那么这个网吧才是有机会赚钱的,因为网民现在相当饱和,收入也相当饱和,他要玩网游,前期会影响网吧收入,后期则会因为开销过大不得已离开网吧

而网络游戏,往往都是用过时技术开发,比如CF采用的1998年引擎开发,地下城与勇士采用1995年引擎开发,LOL采用2003年引擎开发,这类游戏对当今硬件以及输入输出设备并不能很好的适应,所以根本不能达到良好的游戏体验,任何技术任何调整都是徒劳,因为根都是烂的,达不到良好的游戏体验,也就无法吸引高端高收入游戏群体,无法吸引高端高收入游戏群体,自然也就无法得到良好的利润
       而2008年以前,由于网络游戏也能获得良好游戏体验,所以也能吸引很多高端群体,也带来了良好的利润,盖伦的网吧从04年开始就是4、5、6收费,并且无包夜,12点后仍然计时,因为盖伦明白通宵对客人身体很不好,糟糕的精神状态,带来糟糕的游戏体验同时,也无法取得任何成绩,与其输一个通宵,不如回去好好睡觉,第二天赢两个小时,输多了输久了要么放弃不玩,要么一直输下去,对客户对网吧都没有任何意义,所以盖伦也告知客户,12点后建议你回家睡觉,你要休息,电脑也要休息,网吧经营人员也要休息

       通宵、包夜,往往只能吸引低收入玩家群体,这类群体对盖伦这种定位比较中等的网吧来说,是没有任何意义的,1块钱1小时给我电费人工成本都不够,我何必去做你的生意,你想玩,你要玩你去隔壁网吧玩,盖伦不跟低端网吧竞争

       结果怎么样?盖伦04年新开的一家500台网吧,当时周围4家低端网吧全部都是2块/包夜8块,他们苟活了3年,终究逃不过倒闭命运,倒闭后盖伦通过特别渠道,收了他们收银服务器硬盘,查了他们的账目,真心不堪入目。每月收益只有盖伦的零头
而盖伦收4、5、6块,无包夜,会员无赠送无打折,05年回本,到08年赚了350%,大股东因煤矿亏损卖店时还收了点尾款不过不值一提
盖伦走后,一直到今天2017年,该市网吧依然2块,3块,没人敢做4块,倒是该市成立了很多维护公司,维护商,也有很多加盟商

但这些维护公司,维护商,加盟商,他们从04年开始一直到今天,仅仅改变了行业的维护方式,让维护成本越来越低廉,越来越简单,但对用户体验则完全没有任何改变,部分地区反而变糟了,额外增加了很多无关的广告内容。所以盖伦说该类第三方人员,团体,对网吧行业并没有做出任何贡献,反而使这个行业走下坡

至此网吧已无缘任何中端、高端玩家群体,变成了社会最底层,最烂的一个行业

       08年的体验,到17年都没有任何改变,根本原因是什么

答案很简单,就是单机游戏发生了变化,而网吧从业人员都没有跟上变化,依然停留在2004年,自然很容易就被现在的手机给活活竞争下去

从2004年实况足球9开始,单机游戏发生了根本的变化,9代是第一个放弃局域网联机的游戏,改为必须付钱购买正版才能进行两人对抗,于是正版游戏,盗版游戏从此开始发生变化,以往的盗版游戏游戏内容,游戏体验和正版几乎没有差别,网吧由于有局域网联机优势甚至体验会比家庭用户还好,于是04年前的网吧就由CS/星际/帝国/魔兽争霸3,大捞了一票,盖仑也不例外

       而04年后从实况足球9开始,越来越多的单机游戏开始走向正版化,开始排斥局域网联机,直到09年,几乎所有新出游戏都已经不支持局域网联机,单机方面内容也被刻意弱化,只有4小时不到的几个小关卡,和联机后的内容差别可谓千变万化,偶尔出现个别游戏能支持局域网联机(求生之路),又让网吧能火一下,可惜好景不长,V社放弃求生之路后续开发,网吧又陷入死局

       网络游戏,从始至终,都没有给网吧行业带来过任何暴力,仅仅是成本经营而已,无论是传奇奇迹 魔兽 精灵 劲舞团 CF DNF 一直到现在的LOL,赚钱的始终都是游戏公司,而不是网吧,而游戏公司还会把网民带到手机上,让其离开网吧

       而正版单机,由于是买断制,一锤子买卖,一个人花100不到,就可以玩1年甚至3年甚至5年,游戏价格也不高,所以对网吧还是很有利

       所以网吧必须选择正版单机,跟上正版单机,才有机会赚钱,才有可能回本

       若选择盗版单机  网络游戏,网吧必然是 死路一条,不可能有任何机会回本

       网吧如今已经全部都是低端群体,自然也和你们一样根本不懂正版盗版,甚至可能不会玩游戏,那只能需要你们自己带着他们玩,并不要指望游戏公司给你任何支持

       记得以前盖仑开网吧时候,网吧业主,技术员,都是带着客人一起玩游戏,一起打游戏的,场面十分火爆;而如今想赚钱,也还是只有这么一条路

       必须自己先懂,然后慢慢坐起来

如果你已经想好跟随盖仑,一起重新发展网吧单机游戏,那么请随时留意 下一期网管补习班课题  你的所有疑惑 盖仑都会慢慢帮你解开

网吧只能靠自己,靠维护公司,靠加盟商,靠维护商,靠云更新 顺网 等第三方必定是死路一条

如果你选择走自己的路 或者继续靠这些对行业都没有任何帮助的垃圾群体,那么盖仑在此祝你好运
文章作者:盖伦

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